江苏扬州信托返现直销和三方代销的区别

信托返点直销和三方代销的区别 目前信托是四融支柱之一（，，，信托），资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年新数据22万亿。
但着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。
这么多的资产这么多的高净值客户大家觉得他们能管的过来吗？所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。
发展至今，信托的三大销售依然是代销，直销，三方代销机构
代销因客户数量多，处于强势地位，你不买有人买，自然产品讲解时没这么仔细深刻，产品详细细节和尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究，行业现状。更有甚者，宣称代销的信托有兜底，这就有点儿过了，客户是和信托签合同，钱打给信托公司，人又不是，吹这么大，早晚要露陷的，当年中诚30亿煤矿项目爆出来，也没见立马出钱摆平嘛
但来卖，确实卖得快，这要承认，还是有很多投资者盲目相信，是客观事实


直销方面，目前信托公司建立的直销渠道业绩并不乐观，信托公司的专长在于其产品研发及风控，而销售和推广的基因，因而很多直销机构表面上是直销，其实后产品还是被分销，把产品发到三方市场来，直销中心从中坐享差价费率。
任何人与机构，难以面面俱到，样样精通
另外，直销还面临着产品线不够丰富、综营成本高等问题。更为重要的是，信托公司直销渠道卖的是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系，在投资者面前更是难避“王婆卖瓜”之嫌，从长远来看，这一方面不利于直销中心的财富能力，另一方面亦不利于培育合格投资者。


三方代销机构，本身就是挣辛苦钱的，没多少客户，只好拿返点来市场，票子开道，自然应者云集。只要诚实守信，市场经济下，不应指责太多
因为一来，没拿客户钱，客户款是直接汇信托公司，二来，基于行业多年，反过来帮客户拿返点，额外帮客户多捞些收益，同时，行业里的坑帮客户躲开一些，善良的不要不要的；三来，加快市场募集速度，多赢的局面
对培育合格投资者有益无害。


直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由人直接，旁人说三道四，动机肯定不纯，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。
在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。


再说，具体选择权，还是在客户手上，不强推项目，深知投资有风险，入市需谨慎，仔细研究，分析风险点，协助客户选到的项目，正是三方存在的理论基础


作者简介：觀固收研究，师，金融专栏作家。（ID：gfyjxt001）
首先是对于新增债的，今年一般债中新增债的额度为8300亿元，截至目前为止，新增一般债合计已发行7850亿左右，年内剩余可发行总规模只有600亿左右。对于新增专项债来说，今年新增专项债的总额度为1.35万亿，目前已发行1.25万亿，年内仅剩1000亿左右的新增专项债额度尚未使用，合计约为1600亿。地方债的分类另外，四季度到期的3000亿左右的地方债，将可能对应新发3000亿左右的再债券。公开债+定向债=一般债+专项债=新增债+置换债+再债券【句子 对广义而言，投资地方债需要考虑因素不同，因为广义更加看重流动性，而不是持有至到期收益；地方债的可比对象也不是国债，而是政金债。与政金债相比，广义投资地方债的价值主要体现在：从7月份开始，债券市场能够明显感受到地方债对于利率债的投资效应，托管数据显示，7-9月对地方债的配置需求比较，9月份广义配置需求也比较大。因此，四季度纳入社融范畴的专项债规模合计2000亿左右。