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茅台的“东方神水”是怎么炼成的——说到茅台酒的成神之路，并不是一条平坦的道路，曾经有过非常多的曲折，1963年对于名酒茅台来说可谓是一场滑铁卢，那么之后茅台到底做了什么呢？可口可乐前任全球营销副总裁哈维尔·拉米拉斯在其新书《情感驱动》当中曾经写下：品牌能够稳固地占据用户心智，是为稳定的流量池，而建立品牌有效的方式，就是影响人脑中的情感区域，唯有如此，才能通过理念使用户对产品建立情感，进而通过情感驱动行为，1963年之后，在国家的重视之下，大量的技术人员被派到了贵州茅台镇去，不断地提升茅台酒的品质，采用优质的原料终于将茅台酒的品质“挽救”了回来。只是光有品质还是远远不够的。因为品质只是保住茅台名酒地位的步，之后就不是品质那么简单的问题了，二是抓住了军队的大声量。品质的问题解决了之后，茅台就不再是品质的问题了，中国五千年的历史留下了太多的名酒，汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、郎酒等等都是在品质上不逊色于茅台的名酒，那么茅台如何能够脱颖而出呢？这就要说到茅台的季克良了，其在研究了可口可乐成功的案例之后发现，可口可乐之所以成功是因为可口可乐通过给美军提供饮料，从而跟着美军走遍了世界，而中国的酒类饮料如果想要快速走遍全国，无疑军队是突破口，于是茅台借助革命战争年代和军队的长久友谊，在2003年打出了军企共建这张牌，每年7到8月，高管们都要倾巢出动，带队前往军委直属单位、各军兵种、各省军区、武警部队开展“拥军慰问”活动。每年都有大量的官兵加入军队，又有大量的官兵退伍离开，就这样茅台的品牌价值认知就随着官兵们被带到了全国各地，三是构建情感驱动的奢侈品体系。