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如果说中国酒企原有的成功来源于对于社会存量价值的攫取，那么当下市场竞争的核心要素就是对于市场与消费者潜在价值的创造。本文总结了中国酒水潜在价值创造的“两个转变方向”，与大家探讨：
首先是由“外部视角”向“内部视角”转变。中国酒水的传统营销就是典型的“厂家思维”，习惯通过事无巨细的揣测与主观臆断来判断消费者的消费行为。在这种情况下，文章来源于佳酿网基于厂家资源的操作性以及标准化考核要求，其结果就是不断把资源向渠道堆砌，试图通过渠道资源的占有来构建壁垒，进而阻断和干扰竞争对手的销售。这是典型的“外部视角”，这种方式在消费者层面也已经被证明越来越低效。
而“内部视角”则是要求企业回归营销的原点，对于真正的消费者行为与心理进行观察与研究，甚至是模拟与实验，抱着“换位思考”的同理心去真正理解消费者，解释消费行为背后的真实意图，从而规划相应的产品设计与营销方案来适应消费需求。
营销需要解决的不是营销人理解自己，而是理解消费者。